PCB网城：因应中国PCB市场的发展，国外设备商纷纷在中国设厂，线路板钻孔设备竞争越来越激烈，相对于国外先进的设备厂商，贵司如何采取营销策略，取得市场份额？
　　李广钦：为更好地将科杰产品的ＰＣＢ设备在国内市场打开需求局面，迎战市场，科杰产品优选销售区域目标，集中精力寻找突破口，驻点珠三角；重点在深圳、东莞地区，及江门区域，利用现有社会人脉关系资源，建设和打造一个高效协作的销售网络。使“科杰”产品在市场上确立销售方位和品牌结果，从实际人选配置、组合架构、积极走访市场、储备客户，建立长远销售关系，以本公司自身的生产能力制定可供市场所需求的产品，尽快建立售后服务队伍，切实保障客户在使用科杰产品过程中得到完善快捷的服务，如:配件供应、技术咨询、广告宣传、信息反馈等。

　　PCB网城：在PCB行业设备市场，买家着重的一个是产品质量，另一个是产品价格，相对于国外厂商，只有在性价比上取得优势，才能被买家所接受，科杰的产品性价比如何？
　　李广钦：没有质量作坚强后盾，企业就不会有长久的生命力。
　　科杰产品的质量保证源自于配置体系、生产装配、调试检测等手段。首先，配置质量是必然的，好的零部件是做出好产品的基础，产品的质量也就有了保障。然后，在调试、检测、出库环节制定严格的标准化流程。定立产品售前严格执行有效的出厂检测、检验标准及制度，同时也使营销人员能在更好的销售平台实施战略性的市场操作。
　　价格政策是营销成功的关键要素。科杰品牌在以质为本的战略方针基础上，相当重视价格方面的因素，产品以市场为导向，尽量为PCB业者提供价廉质优的高性价比设备产品。通过新的理念配合传统手段推广科杰产品，使其物有所值，推出差异化产品及销售模式，加速完善高端产品如激光钻机的开发生产，不断扩大自己市场占有率，确保市场领先地位。

　　PCB网城：综观国内几家大型的钻孔机设备生产商，可以发现市面上PCB机型基本是一样的，都是同质化大环境下的克隆产物，科杰的设备如何走出这个硬伤？
　　李广钦：不求差异化，但求同质化，行业模仿一直都是各行业制造产品的硬伤，对于科杰来说，要站在使用者的角度，如何使支付成本得到更高的效益回报，让消费者买的不仅是一部克隆式机器，而是一部高性价比的价值差异化产品。
目前，市面上PCB机型基本是同质化大环境下的产物，我们在其他厂家还没推行或突显差异化优势的时候，推行这个理念，把科杰PCB作为精品的方式推出，在逐步稳定的质量的基础上，不断提升部件、性能状态、外观等，使产品在持续改进中跃上一个新的台阶，同时加强宣传力度，强化标志及科杰产品标识，突显品牌效应，让PCB行业更了解“科杰”、接受“科杰”、喜欢“科杰”。

　　PCB网城：祝愿贵公司在PCB市场取得靓丽业绩！感谢您来到PCB网城，也谢谢您的经验分享。祝工作顺利！

广东科杰机械自动化有限公司简介
　　江门市科杰机械自动化有限公司是一家澳门独资企业，总部位于广东省著名侨乡江门市。投入资金280万美元，厂房占地面积20000多平方米，是一家集研制设计、生产经营为一体的高新企业。公司拥有一流的生产设备、完善的品管制度以及经验丰富的技术人员，实现了生产的专业化、标准化。
　　公司自成立以来一直定位于为客户提供最可靠的机器、最称心的服务为目标，努力将科杰建设成顾客满意的技术型先进企业。目前，我司重点开发、研制PCB加工设备，并已成功生产机械数控PCB钻孔机，它主要是采用高精密度工作台及专用光学系统，具有高速、高效、高精度等特点，广泛应用于电子线路板行业，推出市场后深受各界人士的一致好评。
　　售后服务方面，在全国已有20多家办事处，在浙江、东莞、深圳、上海等多个城市设有专业的服务网点，形成完善的销售和售后服务网络，能及时快捷地对客户进行售后服务和跟踪。客户更可登陆我们的网站Http://www.kejiepcb.com.cn来联系我们。
　　科杰将会为您提供最先进的技术、最优良的设备、最优惠的价格、最完善的服务，同时也诚挚欢迎各界朋友莅临我司参观指导。