受访人：广东科杰机械自动化有限公司销售经理  李广钦

　　编者按：受惠于中国PCB市场迅速增长，各企业纷纷扩厂，对PCB设备和材料的需求也越来越大，同时也造就了中国成为全球PCB设备材料采购第一大国。

　　随着电子产品的体积越来越小，对PCB技术要求越来越高，应对细线距小孔径的要求，钻孔机作为一种主要生产设备在PCB制造中的重要性也日益突出。随着香港、台湾地区PCB制造商逐渐将其生产线转移到内地，以及国际公司纷纷到中国投资设厂，再加上中国本地PCB企业的崛起，这里已成为所有PCB钻孔设备供应商的必争之地。
　　随着中国PCB市场的发展，内资的设备供应商来也迎来了发展的黄金时期，经过几年的技术积累沉淀，中国本土设备供应商也开始走向世界，在世界的舞台上展现精彩的一面。
　　随着中国PCB制造产业进入发展的成熟期，中国PCB设备市场前景极其广阔，这块“大蛋糕”应该也必须有中国企业的一份，因此有眼光有实力的企业完全可以抓住机遇，发挥优势，展现民族工业的辉煌。

　　我们有幸邀请到广东科杰机械自动化有限公司李广钦销售经理，分享他在PCB行业从事钻孔机销售的深切体会，让我们对中国PCB钻孔设备的市场状况有更深的了解和认识。

　　PCB网城：您好，很高兴能与您一起探讨PCB钻孔机设备市场方面的现状！请简要介绍您目前从事的工作情况？
　　李广钦：好的。目前我任职广东科杰机械自动化有限公司销售经理，全面负责公司PCB钻孔设备的销售工作。

　　PCB网城：请简要介绍贵公司钻孔设备的相关情况？
　　李广钦：广东科杰自动化集团的前身是江门佳铁有限公司，成立于1998年，是一家澳门独资企业，以开发、研制、生产及销售高速数控雕刻机、雕铣机、数控加工中心等系列产品的高新科技企业。在雕铣机取得巨大成功之后，着眼于同属于工具机的PCB钻孔机，以及中国蓬勃发展的PCB产业，公司决定依靠自有资本、自身技术、现有装配工艺，自主研发PCB钻孔机，在2006年，斥资280万美元兴建工程，包括增建厂房面积20000多平方米。主要就是用于PCB数控钻孔机和PCB激光钻孔机的装配，并兴建一幢集产、学、研一体的研发大楼。自投入PCB 钻孔机研究三年以来，研发技术、装配技术和经验等等都继承了佳铁公司原有的技术，并于2006 年正式推出PCB 产品，并已投放到相应生产商中使用，且运行良好。目前为止，我司已成功制造出2 头、6 头机械式PCB 机和激光PCB 机。

　　PCB网城：以您在PCB行业的市场走访，以及设备销售经历，请谈谈目前中国PCB钻孔机设备的市场现状是怎么样的？
　　李广钦：中国PCB市场的强势增长造就了加工设备的巨大需求。钻孔机占PCB企业总投资30%，是PCB制造的主要设备投资。
目前机械式钻孔机仍是电路板钻孔制程的重要设备，而国内现在已是全球机械钻孔机的最大需求市场（以珠三角的深圳，东莞及长三角的苏州、昆山为重点）。
　　据资料估计现时国内ＰＣＢ行业机械钻孔机拥有量近万台，（并以每年2000~3000台递增）。

　　PCB网城：面对国外设备厂商的步步紧逼，国内钻孔机厂商最大的困难在哪里？
　　李广钦：近年来由于国内PCB设备生产厂商的迅速崛起，有取代部分国外进口钻孔机在国内的需求市场，但是，由于国内电路板大厂所生产的较精确的产品，在生产流程的严格控制下，对钻孔机设备的精度、速度与稳定性的考量要求较高，为避免机械问题而影响生产流程，因此较倾向设备品质较为稳定而仍会选择添购国外进口机床。如日本的日立（ＨｉｔａＣｈｉ）德国的（Ｓｃｈｍｏ１１、Ｌｅｎｚ、Ｋ１ｉｎｇｅ１ｎｂｅｒｇ）、及意大利的（Ｐ１ｕｒｉｔｅｃ）、还有前期台商带入国内的（东台精机）、（台湾龙泽）、（恩德科技）、（大量）、（建德）、（富竹）等等。
　　因此，国内ＰＣＢ设备生产厂商要想成功进入国内ＰＣＢ设备市场建立终端销售，直接将产品切入大电路板厂确实有其艰辛的地方。包括付款方式、期限、尤其是“科杰”新品牌，更是需要花很大的精力去开拓市场。面临国外先进产品的冲击，必须依靠自有品牌，过硬的产品，优良的服务赢得市场，否则等待的市场结果只有优胜劣汰。